招生策划方案

一、招生计划背景概述：

__学院是一所具有余年建校历史的学校，是北京地区一所综合性学校。学院坐落在，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、等构成的外向型发展前沿。北京理工大学人文学院是,负责高等教育，培养适应社会发展需求的各类人才。国家承认学历，学生毕业，由国家教育部留学服务中心统一认证。学院具有的师资队伍，并与一些机构、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为增长见识，解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目标群：招生当以应往高中毕业生宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下此类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我

们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训院校相对成熟的北京，市场前期的高利润回报率兴起了一大批培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，个别学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是学院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

(二)市场机会点分析：

1、__学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，__学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助__学院形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于我们教学院营造终端拦截攻势。据不完全统计，北京其他项目的学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。我们北理工人文学院学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。